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AMTS 2018 观众预登记将于2017年11月正式启动,敬请期待

展会新闻

如何利用一场展览会收集有效的销售线索?

2020年06月09日


2020年的不寻常,从不能见面开始。我们开始很厉害地使用线上工具来工作、生活。

然而,我们依然想念能见面的时候。终于,在这个6月,我们能“聚集”了。我们将陆续迎来大型展览活动。那么,这期待已久的见面,你准备好了吗?

也许今年你就这一场大型见面了,多做点总没错的。

 
01
先设一个小目标

没有人能随随便便成功

当确定要参与某一展览活动后,比如AMTS。
首先,去了解TA。

AMTS的核心内容是什么?谁会来参观?同期主办方会有哪些活动?对我有价值吗?

然后,根据了解的AMTS,为TA量身定制参展业务(展品)及模式(展台活动、设计等),瞄准TA的观众,满足潜在客户需求,进而形成自己有效的数据库。设置一个小目标:我要在AMTS上获得及转化多少有效客户。


 
02
为目标安排营销计划

展前的预热圈定不可少

越来越多的参展企业开始重视展前预热营销。利用自身和主办方的资源为参展预热,是很多企业会选择的展前营销模式。通过自身的企业公众号、官网、数据库等渠道,可在展前圈定一波潜在观众,指引他们到现场参观,进而转化成有效客户。

任何时候,都不要忘记,主办方的资源。还有什么比直接在展会主办方的平台上大声宣布:“我要来参展啦。”,更让观众印象深刻呢?

AMTS在展前会针对不同展区,设置定制化的展前预览内容营销计划,在AMTS全营销渠道进行推广(官网、微信公众号、数据库等),立刻联系AMTS团队,了解全新的计划吧!

 
03
为现场加一点“色彩”

吸睛的展台宣讲、员工培训、展台活动
你都做了吗?

到底是安排销售还是技术人员站台,有时候会成为参展商的困扰。而答案其实是:安排会讲的。不论是否在展会期间安排规律性的展台宣讲,都需要为这次参展准备有力的沟通内容,并通过“会讲的”展台工作人员传递出去。这会在观众心中建立信任感,从而建立有效联接。

展台员工的精神面貌将第一时间体现企业的态度,在参展前,对展台工作人员(包括兼职)进行培训。统一的服装,专业的展台工作人员将传递出“第一眼”的专业性。谁都不会愿意去“打扰”一位正在滑手机的人。

通常有趣的展台活动会吸引大批观众驻足,在活动内容设计上尽量避免“纯抽奖式”,观众们对活动内容的要求越来越高,安排一场与自身业务能做连接的活动,将进一步刺激观众记住你。

和主办联合组织活动,也是不错的选择。主办有时候也在等着你的idea,尽可能多地与主办沟通,会有不一样的收获呢。


马头动力工具 | 历届精彩
 
04
建立有效的数据库并时常“刺激”TA

不要忘记辛苦收集的销售线索

如果没有数据收集工具将到访展台的潜在客户直接连接到CRM数据库,不要紧!聪明的展台接待人员应该为每一位到访者(观众)建立一个有效的追踪表单,详细记录他们到访的情况,以便展后跟进。任何时候,都不要忘记主办方提供的有效工具,如AMTS会为展商提供励展通Reed Connect App,直接打开程序,扫描观众胸卡即可获得观众信息。


 
最好在展后3天内,与到访展台的客户再一次建立联系,可以给到访展台的客户发送一封“Thank you letter”,也可以通过电话建立联系,这将为下一步的联接创造更有效的机会。同时,为这批销售线索制定有效的下一步营销计划,主动“刺激”他们。

展会预告:

未来车身及梦工厂系列论坛暨AMTS微型展 2020.9.2-4,上海

AMTS 巴西站 2020.9.8-10,巴西圣保罗

AMTS 重庆站 2020.10.14-16,重庆
  • AMTS 上海站 2021.7.7-10,上海

 

参展咨询:
电话:86-21-6468 1300/6468 1550
邮箱:amts@reedhengjin.com


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